两年来，洋葡萄酒的关税从64%降低到现在的10%，从各大口岸进入市场的洋葡萄酒有大幅度的增长，但从记者半年来的一项调查来看，大多数的消费者对洋葡萄酒的概念依旧是“雾里看花”，说不明白也喝不明白。

　　缺乏强势品牌，进口葡萄酒尚未形成大气候

　　据调查，进口葡萄酒关税降低已经两年了，但葡萄酒市场并未出现进口葡萄酒“百花齐放”的局面。由于缺乏强势品牌的带动，在各渠道的走量都比较少。

　　10年来，由于国内葡萄酒企业的大力推广，葡萄酒的健康改建、品位概念已经在消费者中逐步形成，同时国内的几大葡萄酒在消费者心目中的品牌定位一直比较淡薄。据调查，国内有70%以上的消费者知道法国、意大利等着名葡萄酒品牌，但很少有人象熟悉张裕、长城、王朝那样清楚进口葡萄酒的产品品牌。

　　上海一家着名酒吧经理告诉记者，在他们酒吧，对于洋品牌的葡萄酒来说，外籍消费者大多都有自己比较固定的消费品牌，而国内消费者的品牌意识还没有成熟，大多是跟风消费，从这一点上看，进口葡萄酒缺乏强势品牌带动，在销量上比较分散，每个品牌的销量都不大，这制约了进口葡萄酒的普及。

　　另一方面，运作模式的不同，是的进口葡萄酒很难与国产葡萄酒抢占渠道资源，这无疑影响了样葡萄酒的市场推进。不过，从另一个角度来看，这也给世界各地的葡萄酒品牌提供了市场空间，毕竟目前的葡萄酒市场空间和潜力都很大。

　　终端乏力，大气候没有形成的原因在小气候

　　“目前，国内已有不少进口葡萄酒代理商，但他们在进入市场之初，面对的却是缺乏厂家支持、终端成本高、市场投入费用大、消费群偏小的现实，大多采用自建终端的形式。”一位业内人士表示。现在许多进口葡萄酒代理上采取建立葡萄酒专卖加盟店，通过向经销商授权和特许经营的方式扩张自己的业务。

　　不过，该业内人士认为，配合自建终端和加盟，洋葡萄酒代理商在品牌推广和市场拓展上采用了小众、慢热的方式。具体表现为，锁定5%的高端消费群，采用会员俱乐部、红酒品鉴会、葡萄酒知识培训等方式进行口碑传播，寻找消费者和进行市场推广。但这种运作模式决定了进口葡萄酒销售以零售为主，只能在少部分场所由小部分人消费，市场启动较慢。对多数消费者来说，洋葡萄酒的品牌概念和产品个性没有很好地得到推广和普及。

　　“靠品酒会和原有的模式推广，进度太慢了。”广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭认为，虽然整个葡萄酒行业处于上升期，但洋葡萄酒如果还采取原有推广模式，基本上在今年内还是很难有所作为。目前，原装进口葡萄酒在广东省大约是1亿的销售额，占市场5%—8%，虽然面临着很大的扩张空间，但渠道市的难题，由于相当多的洋葡萄酒是小酒庄、小产量，不可能进行终端的大规模推广，靠品酒回和终端品牌推广，基本上还是小众人群。因此，要想快速征服消费者，还有许多工作要做。

　　专营品牌，由区域强势气候形成大气候

　　业内着名的进口葡萄酒经营商广州龙程酒业，在这方面已经形成了自己的气候，目前他们公司与西班牙酒业巨头菲力斯·索利斯集团合作，共同拥有的“金蝴蝶”品牌，已在广东市场挂起了“旋风”。他们掌控着广东市场500多家经销商。渗透了3000多家大型直营终端，除了广告轰炸外，在广东等重点市场采取餐饮、商超、夜场全渠道铺货，在寸土寸金的终端进行拦截，这是“金蝴蝶”采取的销售模式，在终端，已经见到了明显的效果。

　　“其实，国内的葡萄酒消费者气候已经形成，就看怎样来利用这些气候因素，我们现在的葡萄酒消费者的品牌概念和品位概念已经基本形成，有不少成熟的消费者开始从品牌概念向产地概念发展，所以，在洋葡萄酒的品牌推广过程中，需要推广宣传自己的品牌文化和产品个性，这么大的市场空间，不同产地、不同风格的洋葡萄酒应该都能找到自己的市场空间，形成自己的气候，关键是如何去操作市场，但许多洋葡萄酒生产商还没有认识到这个问题，这也许套行业没提来多宣传。”留法多年、现在致力于中外贸易文化交流的郭栋林博士如此告诉记者。

　　朱思旭日前表示，目前，北京、上海、山东、浙江等地都逐步出现了规模比较大的洋葡萄酒经销商，鉴于这样的情况，广东的有关部门将有意扶持一些有实力的经销商，来推动整个行业的发展。