红色历来是吉祥、喜庆的象征，在更是得到人们的追捧：国旗是五星红旗；每逢本命年人们一定要使红腰带，红内衣，无论男人还是女人，就为了讨个好彩头！到超市逛逛，碳酸饮料谁火？肯定是红彤彤的可口可乐了！凉茶饮料的后起之秀“王老吉”，也在用大红直挠人们的神经末梢！炎热的夏季，本来就到处如下火一般，同意并红茶仍然坚持用红的包装，畅销不衰。联通也来赶潮，高出个“新势力，就要你红”。各行各业好像触红必红，可是，也有一个例外，那就是至今还没有红起来的葡萄酒。红酒为何不红？

　　品牌定位之惑：诱因何在？

　　有人说，葡萄酒是洋人的高级享受品，没有那种消费文化和消费环境。也有人说葡萄酒火不起来，一定是产品的问题。但是就是没有人问问消费者到底想要的是什么？

　　葡萄酒没有火起来，一定不是产品的问题。一定是没有摸准消费者的脉搏！不信，你随便问一下，几乎没有一个人会说葡萄酒不健康，几乎都知道饮用葡萄酒比白酒健康，可是为什么没有多少人来喝呢？这说明促动消费者做出选择的一顶不是健康！吸烟又损健康，尽人皆知，可是香烟仍然是利税大户，有的香烟品种仍然经常卖断货！可见，葡萄酒一相情愿卖健康狮自讨没趣，对此，人们的应对方案是“OK，您说得太对了，让我再看看。”这说明人们对葡萄酒的认同大多数还是停留在嘴上，而不是心里；葡萄酒还没有让消费者获得物超所值得满足感和价值认同感。

　　葡萄酒销不动，也一定不是文化惹得祸。实际上，文化正是促动人们饮用的关键驱动要素。问题是其倡导的文化是不是目标消费群需要的，如果是，那肯定必赢。从葡萄酒市场丹奎回来的信息可以断定，葡萄酒厂上所大力倡导的文化，并没有打动消费者的内心！

　　没有一个人不知道葡萄酒有益健康，也没有一个人不知道葡萄酒酒代表品位和优雅，但是，葡萄酒厂商还在不厌其烦地喋喋不休，就是没有搞明白到丝应该定位在哪里？诉求什么？

　　脑白金本来是保健品，为什么史玉柱要投入上亿元的资金去强力诉求“送礼”？脑白金一开始酒找准了“礼品”定位？天方夜谭，从来就没有神仙，是他们准确解读了市场需求信号：很多人买了产品拿去送礼了，而不是自己拿回家去保健。

　　王老吉也正是发现了人们饮用凉茶的诱因是“怕上火”，才会有今天的辉煌，当王老吉定位于凉茶的时候，他只是一个区域小品牌，当王老吉定位于降火饮料的时候，却得到了的市场。

　　有人说的葡萄酒是昌还处于应该着力诉求营养的阶段，那对照一下雅客强打的所谓的营养保健糖果——“雅客V9维生素糖果”的下场就明白了。首先，俗人太多，雅客有限；其次，名字再好听也是糖果，为了避免糖尿病和蛀牙，人们正避之不及呢，再者，虽然有维生素，可是需要补充维生素的大概都去吃水果、吃维生素片去了。本来就是快糖，你说含有维生素，鬼知道有没有；更多的诗人还是觉得广告做得很时尚，去买来玩玩而已，故销量大幅度提升后很快就落下来了。

　　人们饮用葡萄酒的目的一定不单单是为了营养和保健，如果这个说法行得通，花生米就应该能打败香烟，因为花生米照样很休闲。也可以满足人们的口欲，而且营养丰富，没有任何危害；健康白酒就应该能打败传统白酒，可是金士力等健康白酒仍然没有做起来，因为这是于人们常识作对，希冀改变人们既有的观念注定是徒劳。

　　如果希望用酒精麻醉自己，可以喝白酒；希望可以开怀畅饮，不容易喝醉的，可以买啤酒；希望身体健康，可以喝果汁和牛奶；如果为了营养和保健，保健产品遍地事。总要个消费者一个选择自己的独特理由，试问：“葡萄酒，你有什么超越其他酒类的价值，能让我的眼里只有你？”